Caso Practico LEGO SERIOUS PLAY – Sector Financiero – Establecer Objetivos Pactados Dentro un Equipo

A petición de un cliente, la semana que viene el dia 8 de marzo del 2012 Considiom realizará un taller de LEGO® SERIOUS PLAY® con una entidad financiera aquí en Madrid.

 El objetivo:

Alinear los objetivos personales de cada miembro del equipo con los de los demás y crear uno objetivo grupal que tenga el apoyo de cada miembro del grupo. Identificar los obstáculos principales que pueden impedir que el equipo no logre el objetivo e identificar soluciones para enfrentarlos. Por último, identificar la aportación personal de cada miembro del equipo para alcanzar el objetivo.

El enfoque:

Dado que todas las respuestas las tiene el equipo mismo, es necesaria la participación e involucración de cada miembro del grupo y como les hacen falta un punto de referencia durante el año para recordarles lo pactado, la única metodología que usaremos será LEGO® SERIOUS PLAY®. Diseñaremos preguntas que requerirán modelos individuales y un modelo grupal negociado. También construirán modelos individuales para identificar su compromiso personal a los objetivos.

La semana que viene, os contaremos los resultados obtenidos.

Un Saludo,

Considiom.

Un Modelo Lego Serious Play Para Ayudar Enfocar la Venta

Ayer, sentado en una mesa en EXPOELEARNING en Madrid, hice una Demo de la metodología Lego Serious Play con Mariano Glozman (de la empresa www.thecapsulecompany.com). Después de calentar motores, le pedí que me hiciera un modelo que representa las principales ventajas de los servicios de Capsule Company. Este modelo fue el resultado:

Modelo Lego Serious Play, Considiom - Madrid.

 

El modelo, como todos, tiene una historia personal y en este caso representa el caos de algunos sistemas actuales que usan sus clientes, lo sencillo que es su producto y por último la sensación de satisfacción que el cliente puede llegar a sentir después de implementar el sistema.

Lo destacable fue que afirmó que tener una referencia visual tan sencillo en su mente le iba a ayudar mucho a la hora de vender las ventajas del producto. Y tiene una foto del modelo guardado para acordarse. Durante la venta, cuando hay muchas preguntas por parte del cliente, es muy fácil desviarse de las ventajas principales y tener una imagen clara en mente ayuda mucho.

La memoria visual es muy potente y la metodología Lego Serious Play lo explota de una manera fácil, lúdica y intuitiva.

Un saludo,

Considiom, Madrid.

The Perfect LEGO® SERIOUS PLAY® Demo

LEGO® SERIOUS PLAY® Madrid, Espana

A couple of days ago, Carlos Hernandez (of Dos Abrazos/www.dosabrazos.com) and I did a Demo with a client here in Madrid, Spain and the flow of the whole meeting illustrates perfectly the power of the Lego Serious Play Methodology:

  • We met the HR contact and he brought us straight to a small meeting room
  • While we were still doing the niceties and the small talk, I took out the small exploration bags of Lego, opened them and put them on the table
  • Without having previously talked about the the methodology and while still doing the small talk, our contact started playing with the bricks and launched straight into the building of a model so we stopped talking and watched
  • When finished building he intuitively started to explain what he had built. It was a specific metaphor for a work situation
  • We instinctively asked questions about the model, he provided feedback and along the way he made some changes to the model.

After that we didn’t need to “sell” the methodology because he got it in 5 minutes, on his own, with no prompts. The rest of the meeting was a brainstorming session around possible meetings / situations where he can use it.

This clearly illustrates how accessible  and powerful a tool Lego Serious Play is. The work is obviously in designing, planning and carrying out workshops with larger groups and more complex objectives to achieve the desired results but having tool that is so simple and yet so powerful is half the work.

Isn’t time you tried a demo too?

Regards,

Considiom.

Madrid, Spain.